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浙江不锈钢管厂家产品营销策略的设计
发布者:不锈钢管厂(www.zjhstg.com) 发布时间:2019/10/3 阅读:49

  优化营销渠道、大力发展直供用户浙江不锈钢管厂家的石油管产品在09年以前,也就是在石油管市场行情比较火热的阶段,均是通过特大型的经销商或代理商间接销往到国际市场,以获得较大的产品利润。现阶段在出口市场受阻,现有营销渠道不稳定的情况下,暴露出来的主要营销问题就是企业自己开发的直供用户比例太低,企业真正稳定的用户中直供用户比例不到50%。那么,追求稳定的营销渠道即大力发展石油管直供客户,重点针对那些石油用管潜力大,如陕西延长油田、新疆吐哈油田将其作为现阶段油管营销工作的突破口。  

 

  争取加入中石油、中石化电子采购系统(能源一号网、电子商务采购网)由于浙江不锈钢管厂石油管产品前期均销往了国际市场,没有能够及时加入中石油、中石化电子采购平台。而在当前的市场背景下,两大石油巨头已开始对十分饱和的供应商系统进行裁减,此时再想加入肯定是存在相当的难度的。但此举对今后武钢无缝钢管产品甚至集团公司在中石油、中石化采购系统以及全国终端市场中的企业形象、产品信誉都会起到一个良好的示范作用。


   稳定本地营销渠道的同时大力开拓外地分销渠道:分销渠道是营销组合之一,任何产品从生产者向消费者的转移都是通过一定的分销渠道来实施的.对分销渠道的选择在市场营销活动中的作用十分重要。浙江不锈钢管厂家要在稳定地方市场的同时继续下大力气开拓外省大型贸易商,在售价、物流、售后服务上给予更多的优惠政策。正如海尔总裁一张瑞敏所说的:“市场营销网络是企业非常重要的财富”。这样,竞争不仅是在企业之间进行,而是在整个营销网络中进行。一个建立了良好关系嘲的企业必将获得胜利。

 

    适时调整产品相关价格政策:在营销中,价格是非常重要的竞争手段,在市场营销活动中,企业为了实现自己的经营战略和目标,采用了多种灵活多变的定价策略。浙江宏盛特钢有限公司为了争取客户的大批量购买,决定采用价格策略中的折扣让利定价策略,对商家的大批量订货实行梯形价格政策。以1000吨为标准,每吨在基价的基础上下浮让利,每增加1000吨的购货量,再下浮一个阶梯。而对于外地市场的新客户,更可以设置地域优惠政策,使得外地商户小于1000吨购赁量同样可以享受到优惠幅度,以打开外地市场营销局面。

 

    生产中讲究规模效应,销售中也要讲究规模效应,规模效应能产生价格效应。只有当商家体会到了品牌优势的同时再给予其价格优势,他们才会毫无后顾之忧地大批量采购,而企业才会有最大的规模化效益。

    实行新的运费补贴机制,促销作为营销之一,其基本目的是公司通过运用促销,希望在一定价格的条件下,增加某种产品的销售量,通常是通过一定形式的价格折扣。浙江宏盛特钢有限公司迫切地希望不锈钢管能在湖北以外市场打开局面,所涉及的运费补贴可以说是促销手段的关键。对此,可以参照其他厂家同样实施运费政策。此举还可以大举淡化竞争对手的优势,包括售价、物流、售后服务以及技术支持上给予更多的优惠促销政策来打开全国营销的大局面。

 

  开展技术营销,开拓新的市场空间不锈钢管产品作为营销的最基本要素,其至少包含”产品的三层次“理论,即产品的实质层、产品的实体层、产品的延伸层。其产品的延伸层又叫附加产品,也就是要努力满足客户购买产品时所获得的全部附加服务和利益(包含有售后服务和技术支持)。企业的竞争将会更多地表现在附加产品的竞争上,作为钢铁企业的技术营销也就是要深入了解油田、基建工程单位的使用需求,实现技术前移,站在客户的立场上,为客户设计、开发和提供各种解决问题的产品方案,而不是简单地劝诱顾客或向顾客推销不锈钢管。

 

 
 

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